Phí bán hàng Amazon FBA 2026: các khoản bị trừ và cách tính lợi nhuận thật

Vì sao giá bán không phải doanh thu bạn giữ được

Trên Amazon, người mua trả một giá, nhưng người bán nhận về một con số khác sau nhiều lớp phí. Phí giới thiệu theo ngành hàng, phí xử lý đơn FBA theo kích thước và cân nặng, cước nhập kho, phí lưu kho theo tháng, phí tồn kho lâu năm và chi phí quảng cáo đều được trừ trước khi tiền về tài khoản.

Lỗi phổ biến là chỉ trừ phí giới thiệu rồi kết luận có lãi. Với hàng cồng kềnh hoặc giá trị thấp, phí xử lý và cước nhập kho có thể chiếm phần lớn giá bán, khiến đơn hàng trông có lãi trên giấy nhưng lỗ trên thực tế.

Bài landed cost khi bán ra nước ngoài giải thích phần thuế và vận chuyển quốc tế; bài này tập trung vào các khoản Amazon trừ trực tiếp trên mỗi đơn vị.

Năm nhóm phí cần tách riêng

Nhóm một là phí giới thiệu, thường tính theo phần trăm giá bán và khác nhau giữa các ngành hàng. Nhóm hai là phí xử lý và giao hàng FBA, phụ thuộc kích thước, cân nặng và phân loại sản phẩm. Nhóm ba là các khoản gắn với việc nhập hàng vào kho: cước vận chuyển đến kho, phí xử lý lô hàng và phí phân bổ tồn kho.

Nhóm bốn là chi phí lưu kho: phí lưu kho định kỳ theo thể tích, phí tồn kho lâu năm và các khoản phụ thu theo mùa cao điểm. Nhóm năm là chi phí bán hàng: quảng cáo, khuyến mãi, coupon và phí xử lý tranh chấp hoặc hoàn tiền.

Bạn có thể nhập từng khoản vào công cụ tính tiền thực nhận sau phí FBA để xem khoản còn lại trên mỗi đơn vị, tỷ lệ phí trên giá bán và lợi nhuận trên 100 đơn vị.

Cách tính ngược từ lợi nhuận mục tiêu

Thay vì bắt đầu từ giá bán rồi trừ phí, hãy bắt đầu từ lợi nhuận mong muốn trên mỗi đơn vị. Cộng giá vốn, mọi khoản phí cố định và chi phí quảng cáo dự kiến, sau đó mới xác định giá bán tối thiểu. Cách này buộc bạn nhìn thấy khoản phí nào đang ăn vào biên lợi nhuận.

Với sản phẩm có nhiều biến thể kích thước, nên tính riêng từng biến thể thay vì dùng một mức phí trung bình. Một chiếc hộp lớn hơn vài cm có thể nhảy sang bậc phí xử lý cao hơn, làm thay đổi toàn bộ bài toán.

Nếu bán trên nhiều sàn, công cụ so sánh phí sàn giúp đặt cùng một giá bán cạnh các mức phí khác nhau để thấy sàn nào thực sự mang lại nhiều tiền hơn.

Các khoản phí dễ bị bỏ sót

Phí phân bổ tồn kho và phí lưu kho cao điểm thường không xuất hiện trong bảng tính ban đầu vì chúng phụ thuộc vào cách bạn gửi hàng và thời điểm bán. Hàng gửi dồn vào cuối năm có thể chịu mức lưu kho cao hơn đáng kể so với dự tính.

Phí tồn kho lâu năm chỉ xuất hiện khi hàng nằm quá lâu, nhưng lại rất khó chuyển thành tiền mặt. Vì vậy, khi tính lợi nhuận, nên tách riêng một khoản dự phòng cho hàng chậm bán thay vì giả định mọi đơn vị đều bán hết trong vài tháng.

Quảng cáo cũng là khoản dễ bị xem nhẹ. Một mức ACOS cao trong giai đoạn ra mắt có thể biến một sản phẩm có biên lợi nhuận tốt thành lỗ trong nhiều tháng. Hãy tính cả chi phí quảng cáo vào giá thành đơn vị, không chỉ tính khi đã có doanh thu. Trước khi đặt ngân sách quảng cáo, bạn có thể dùng công cụ tính ROAS hòa vốn để biết mức ACOS nào vẫn còn lãi trên từng đơn.

Kiểm tra lại trước khi nhập lô hàng tiếp theo

Bảng phí của Amazon thay đổi theo thời gian và theo thị trường. Trước khi nhập lô mới, hãy mở bảng phí hiện hành, cập nhật các con số vào bảng tính và chạy lại bài toán cho ba kịch bản: giá bán hiện tại, giảm 10% và tăng chi phí quảng cáo 30%.

Nếu cả ba kịch bản vẫn có lãi, sản phẩm có đủ vùng đệm. Nếu chỉ kịch bản tốt nhất có lãi, nên giảm kích thước bao bì, thương lượng giá vốn hoặc tìm cách tăng giá trị đơn hàng trước khi nhập thêm.

Nguồn tham khảo

• Amazon — Pricing and fees
• European Commission — Taxation and Customs Union
• U.S. Customs and Border Protection (CBP)