Phí bán hàng eBay: các khoản trừ và cách tính lãi thật trên từng đơn

Vì sao cần tính lại phí theo từng đơn

eBay tính phí theo nhiều lớp: phí đăng bán, phí giá trị cuối trên tổng tiền người mua trả, phí quốc tế khi giao dịch xuyên biên giới và các khoản quảng cáo tùy chọn. Mỗi lớp có cách tính khác nhau nên nhìn một tỷ lệ duy nhất sẽ sai.

Với người bán ở Việt Nam, phần phí quốc tế và chênh lệch tỷ giá có thể làm khoản thực nhận thấp hơn dự tính. Vì vậy nên tính lãi trên từng đơn đã trừ đủ phí, thay vì tính trên tổng doanh thu tháng.

Ba nhóm phí chính

Nhóm một là phí đăng bán, thường tính trên mỗi niêm yết và có thể được miễn theo số lượng hoặc theo gói cửa hàng. Nhóm hai là phí giá trị cuối, tính theo tỷ lệ và có mức tối đa tùy ngành hàng. Nhóm ba là phí quốc tế và phí chuyển đổi tiền tệ khi người mua và người bán khác quốc gia.

Ngoài ra còn có phí quảng cáo, phí nâng cấp niêm yết và phí trả góp. Các khoản này không bắt buộc nhưng nếu bật mà không tính vào giá bán, biên lợi nhuận sẽ bị ăn mòn dần.

Bạn có thể nhập giá bán, giá vốn và từng tỷ lệ phí vào công cụ so sánh phí sàn để xem khoản thực nhận và so sánh cùng một đơn hàng giữa các sàn.

Vận chuyển và trọng lượng tính cước

Phí vận chuyển không chỉ là giá mua tem. Với hàng cồng kềnh, hãng vận chuyển tính theo trọng lượng thể tích, nên một thùng hàng nhẹ nhưng to vẫn bị tính như hàng nặng. Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến lãi trên mỗi đơn.

Trước khi niêm yết, hãy kiểm tra công cụ tính trọng lượng thể tích để biết cân nặng nào sẽ bị tính cước và chọn kích thước bao bì phù hợp.

So sánh với các sàn khác

Cùng một sản phẩm có thể có lãi trên sàn này và lỗ trên sàn khác vì cấu trúc phí khác nhau. eBay thường có phí giá trị cuối theo ngành hàng, trong khi Amazon có thêm phí xử lý và lưu kho, còn Etsy có phí đăng bán và phí giao dịch riêng.

Bài phí bán hàng Amazon FBA và bài phí bán hàng Etsy trình bày cách tính tương ứng để bạn đặt cạnh nhau trên cùng một bảng.

Kiểm tra trước khi mở rộng

Khi đã xác định được lãi trên từng đơn, hãy chạy lại với ba kịch bản: giá bán hiện tại, giảm 10% và tăng chi phí vận chuyển 20%. Nếu cả ba vẫn dương, sản phẩm có đủ vùng đệm để mở rộng.

Nếu bạn nhập hàng trước rồi mới bán, công cụ tính dòng tiền tồn kho giúp thấy vốn bị giữ bao lâu trước khi tiền từ eBay về tài khoản.

Nguồn tham khảo

• eBay — Selling fees
• eBay Seller Center