Phí bán hàng Etsy: người bán thực nhận bao nhiêu sau từng khoản trừ

Giá niêm yết không phải tiền bạn nhận

Trên Etsy, người mua thấy một giá, nhưng người bán nhận về sau khi trừ phí đăng bán, phí giao dịch, phí xử lý thanh toán và có thể cả quảng cáo. Với đơn hàng nhỏ, các khoản cố định trên mỗi giao dịch chiếm tỷ trọng lớn hơn nhiều so với cảm nhận.

Vì vậy, con số cần tính không phải doanh thu mà là khoản thực nhận trên một đơn vị, sau khi đã trừ giá vốn, phí nền tảng, chi phí vận chuyển và phần dự phòng cho hàng hoàn. Chỉ khi con số đó dương và đủ dày, việc tăng đơn mới có ý nghĩa.

Các nhóm phí cần tách riêng

Nhóm một là phí đăng bán và phí gia hạn, thường tính trên mỗi sản phẩm hoặc mỗi lần niêm yết lại. Nhóm hai là phí giao dịch theo tỷ lệ giá bán, áp dụng cả trên phần phí vận chuyển mà người mua trả. Nhóm ba là phí xử lý thanh toán, phụ thuộc quốc gia và phương thức thanh toán.

Nhóm bốn là các khoản không bắt buộc như quảng cáo ngoài nền tảng hoặc gói công cụ bán hàng. Nếu bật quảng cáo, tỷ lệ phí chỉ tính trên đơn được quảng cáo mang về, nhưng chính vì vậy nó dễ bị bỏ qua khi tính biên lợi nhuận trung bình.

Bạn có thể nhập giá bán, giá vốn, phí vận chuyển và từng tỷ lệ phí vào công cụ tính tiền thực nhận trên Etsy để xem khoản còn lại và tỷ lệ phí trên doanh thu.

Tính ngược từ lợi nhuận mục tiêu

Cách an toàn là chọn lợi nhuận mong muốn trên mỗi đơn, cộng toàn bộ chi phí biến đổi, rồi mới xác định giá bán tối thiểu. Làm ngược như vậy giúp bạn thấy ngay sản phẩm nào không thể có lãi dù bán đúng giá thị trường.

Với sản phẩm cá nhân hóa hoặc làm theo yêu cầu, thời gian sản xuất cũng là một khoản chi phí. Nếu không quy đổi thời gian thành tiền, mức lãi tính được sẽ cao hơn thực tế và rất dễ biến thành làm không công.

Những khoản dễ bị bỏ sót

Phí chuyển đổi tiền tệ xuất hiện khi giá niêm yết khác đồng tiền thanh toán hoặc khi tiền được trả về tài khoản ngân hàng. Khoản này thường nhỏ trên từng đơn nhưng cộng dồn theo tháng lại đáng kể với người bán ở nước ngoài.

Hàng hoàn và tranh chấp thanh toán tạo ra chi phí hai lần: mất doanh thu và có thể mất cả phí vận chuyển. Nên giữ một tỷ lệ dự phòng cố định trong giá bán thay vì chờ đến khi phát sinh mới xử lý.

Cuối cùng là thuế. Tùy quốc gia, nền tảng có thể thu và nộp thuế giá trị gia tăng thay người bán, nhưng nghĩa vụ thuế thu nhập và đăng ký kinh doanh vẫn thuộc về bạn. Hãy kiểm tra quy định tại nơi bạn cư trú thay vì giả định nền tảng đã xử lý tất cả.

Trước khi mở rộng danh mục

Khi đã có vài sản phẩm bán chạy, hãy tính lại toàn bộ danh mục theo cùng một công thức. Sản phẩm giá thấp thường chịu phí cố định nặng hơn, còn sản phẩm cồng kềnh chịu chi phí vận chuyển cao hơn. So sánh cùng lúc giúp bạn quyết định nên đẩy sản phẩm nào và bỏ sản phẩm nào.

Nếu bạn bán đồng thời trên nhiều nền tảng, bài phí bán hàng Amazon FBA và bài landed cost khi bán ra nước ngoài giải thích các lớp chi phí tương ứng để bạn so sánh trên cùng một cách tính.

Nguồn tham khảo

• Etsy — Fees & Payments policy
• European Commission — VAT for e-commerce
• Etsy — Seller Handbook