Phí TikTok Shop Mỹ và Anh 2026: người bán Việt trừ bao nhiêu mỗi đơn?

Mỹ: hoa hồng 6% và những khoản nằm ngoài tỷ lệ

Ở Mỹ, phần lớn ngành hàng chịu phí giới thiệu (referral fee) 6%; một số nhóm trang sức và hàng đã qua sử dụng ở mức 5%. Đây là khoản trừ chính trên mỗi đơn và thường là tỷ lệ duy nhất được công bố rộng rãi.

Các tài liệu 2026 không thống nhất về phí giao dịch. Một số hướng dẫn nói đơn hàng Mỹ hiện không còn phí giao dịch riêng; số khác vẫn ghi khoảng 2,15% + 0,20 USD. Cách chắc chắn nhất là xem báo cáo quyết toán (settlement report) của shop và nhập đúng khoản xuất hiện ở đó.

Ngoài hoa hồng còn có phí xử lý hoàn tiền bằng 20% phí giới thiệu, tối đa 5 USD mỗi SKU; phí bảo vệ vận chuyển 1% cho đơn trên 100 USD và miễn cho đơn từ 100 USD trở xuống; phí Fulfilled by TikTok khoảng 3,58–4,28 USD mỗi sản phẩm. Hoa hồng affiliate do người bán đặt.

Anh: hoa hồng 9% cộng phí giao dịch và mức phạt

Tại Anh, phí giới thiệu phổ biến là 9%, cao hơn Mỹ. Trên mỗi đơn còn có phí giao dịch khoảng 1,4% + 0,20 GBP. Hai khoản này cộng lại đã khoảng 10,4% trước khi tính bất kỳ khoản nào khác.

Đơn do người bán tự giao từ tháng 7/2025 chịu thêm 0,50 GBP mỗi đơn. Khoản này nhỏ trên đơn giá cao nhưng chiếm tỷ trọng đáng kể trên đơn giá thấp, và công cụ không tự cộng — phải nhập vào ô phí mỗi đơn.

VAT 20% ở Anh không phải phí nền tảng nhưng ảnh hưởng đến giá niêm yết và dòng tiền. Giá bán cho người tiêu dùng thường đã gồm VAT, nên khi tính lợi nhuận phải nhất quán: hoặc dùng giá chưa VAT cho cả chi phí, hoặc tách VAT ra trước khi so với giá vốn.

Ví dụ tính lợi nhuận trên hai thị trường

Mỹ: giá bán 100 USD, giá vốn 40 USD, hoa hồng 6%. Phí nền tảng 6 USD, tiền thực nhận 94 USD, lợi nhuận 54 USD, biên 54%. Giá hòa vốn khoảng 42,55 USD. Con số này chưa gồm FBT, quảng cáo, hoàn hàng và affiliate.

Anh: giá bán 50 GBP, giá vốn 20 GBP, hoa hồng 9%, phí giao dịch 1,4% + 0,20 GBP và phạt tự giao 0,50 GBP. Tổng phí 5,90 GBP, tương đương 11,8% giá bán. Lợi nhuận 24,10 GBP, biên 48,2%, giá hòa vốn khoảng 22,88 GBP.

Hai ví dụ cho thấy cùng một sản phẩm có thể cần mức giá khác nhau ở từng thị trường. Nếu áp một mức giá cho cả ba thị trường, thị trường có phí cao hơn sẽ âm thầm mất lợi nhuận.

FBT, affiliate và hoàn hàng: ba khoản dễ bỏ sót

FBT (Fulfilled by TikTok) tính phí theo kích thước, trọng lượng và dịch vụ, không phải một tỷ lệ cố định. Khoảng 3,58–4,28 USD mỗi sản phẩm ở Mỹ là điểm khởi đầu, không phải mức giá cuối. Với hàng cồng kềnh, phí này có thể lớn hơn cả hoa hồng.

Affiliate thường được đặt theo tỷ lệ trên doanh thu ròng và chỉ áp dụng cho đơn đến từ nhà sáng tạo nội dung. Nếu tính biên lợi nhuận trung bình, hãy dùng tỷ lệ đơn có affiliate nhân với mức hoa hồng, thay vì cộng thẳng mức cao nhất cho mọi đơn.

Hoàn hàng ở Mỹ có phí xử lý 20% phí giới thiệu, tối đa 5 USD mỗi SKU, cộng chi phí vận chuyển và giá trị hàng không bán lại được. Với hàng dễ vỡ hoặc thời trang, tỷ lệ hoàn có thể xóa toàn bộ biên lợi nhuận danh nghĩa.

Kiểm tra trước khi chốt giá

Công cụ tính phí TikTok Shop có preset Việt Nam, Mỹ và Anh, tự đổi đơn vị tiền tệ khi chọn thị trường. Nhập giá bán và giá vốn bằng đúng đồng tiền của thị trường, sau đó thay hoa hồng, phí giao dịch và phí mỗi đơn bằng con số trong Seller Center.

Với đơn tự giao ở Anh, nhớ nhập 0,50 GBP vào ô phí mỗi đơn. Với hàng FBT, nhập phí FBT vào ô phí hoàn tất mỗi đơn vị. Với affiliate, cộng tỷ lệ hoa hồng vào ô hoa hồng hoặc giảm giá bán tương ứng.

Số liệu được kiểm tra ngày 18/10/2026 từ các hướng dẫn phí 2026 và tài liệu của nền tảng. Biểu phí thay đổi theo ngành hàng và quốc gia; đối chiếu Seller Center trước khi định giá. Bài phí TikTok Shop Việt Nam đi sâu vào thị trường trong nước, còn thuế nhập khẩu và landed cost giúp tính chi phí hàng về kho.

Nguồn tham khảo

• Printify — TikTok Shop fees explained (2026)
• HiveHQ — TikTok Shop fee breakdown for US & UK sellers
• WinningHunter — TikTok Shop seller fees 2026