Việc làm & Lao động

Phí TikTok Shop Việt Nam 2026: 6% phí giao dịch và cách tính tiền thực nhận

Cập nhật: 18/10/2026 · Tất cả cẩm nang

Tóm tắt nhanh: Phí TikTok Shop Việt Nam từ 9/5/2026: phí giao dịch 6%, VXP 4%, hoa hồng theo ngành 9–17,8%. Cách tính tiền thực nhận và giá hòa vốn trên mỗi đơn.

Công cụ miễn phí cho bạn: Tạo checklist hồ sơ cho chuyến đi của bạn →

Ba khoản trừ trước khi tiền về ví người bán

Trên TikTok Shop, giá bán không phải số tiền người bán nhận. Trước khi tiền về ví, nền tảng trừ phí hoa hồng theo ngành hàng, phí giao dịch trên mỗi đơn và — nếu người bán tự tài trợ voucher — phí Voucher Extra (VXP). Nếu chạy tiếp thị liên kết, hoa hồng trả cho nhà sáng tạo nội dung là khoản trừ thêm.

Ba khoản đầu áp dụng cho gần như mọi đơn; khoản thứ tư chỉ xuất hiện khi có affiliate. Vì vậy con số cần tính là tiền thực nhận sau tất cả các khoản trừ, không phải doanh thu trên bảng điều khiển.

Từ ngày 9/5/2026, TikTok Shop Việt Nam tăng phí giao dịch từ 5% lên 6% và phí VXP từ 3% lên 4%, tối đa 50.000 đồng mỗi sản phẩm. Cùng đợt điều chỉnh, hoa hồng của nhiều ngành hàng cũng tăng.

Hoa hồng theo ngành từ 9/5/2026

Mức hoa hồng phụ thuộc ngành hàng và loại shop. Thời trang thường dao động khoảng 12,5–13,5%; shop Mall có thể lên 14,7–16,1%. Sức khỏe và làm đẹp ở mức 12,5–14%, riêng Mall lên tới 17,8%. Bách hóa và hàng tiêu dùng phổ thông khoảng 9–13%.

Cộng thêm 6% phí giao dịch, một đơn thời trang thường đã bị trừ khoảng 19% trước khi tính VXP và affiliate. Với shop Mall, tổng mức trừ có thể vượt 20% ngay cả khi chưa chạy voucher hay thuê nhà sáng tạo nội dung.

Điều này không có nghĩa mọi ngành đều chịu mức cao nhất. Người bán cần mở Seller Center, xem đúng ngành hàng và loại shop của mình, rồi nhập con số đó vào bảng tính thay vì dùng một tỷ lệ chung.

Ví dụ một đơn 350.000 đồng

Giả sử giá bán 350.000 đồng, giá vốn 140.000 đồng, hoa hồng 13% và phí giao dịch 6%. Hoa hồng là 45.500 đồng, phí giao dịch là 21.000 đồng, tổng phí nền tảng 66.500 đồng — tương đương 19% giá bán.

Tiền thực nhận trước giá vốn là 283.500 đồng. Sau khi trừ 140.000 đồng giá vốn, lợi nhuận còn 143.500 đồng, tương đương biên 41%. Giá hòa vốn — mức giá mà lợi nhuận bằng 0 — là khoảng 172.840 đồng.

Nếu người bán tài trợ voucher và chịu thêm VXP 4%, khoản trừ tăng thêm 14.000 đồng cho đơn này (4% của 350.000 đồng, vẫn dưới mức trần 50.000 đồng). Lợi nhuận giảm còn 129.500 đồng và giá hòa vốn tăng lên khoảng 181.820 đồng. Nếu trả thêm 10% hoa hồng affiliate, mỗi đơn mất thêm 35.000 đồng.

Vì sao phải tính giá hòa vốn trước khi giảm giá

Khuyến mãi trên TikTok Shop thường được quyết định theo cảm giác: giảm 10% để lên xu hướng, tặng voucher để tăng đơn. Nhưng nếu giá đã sát giá hòa vốn, mỗi phần trăm giảm thêm lấy đi toàn bộ lợi nhuận của đơn, trong khi phí nền tảng vẫn tính trên giá sau giảm.

Ví dụ trên cho thấy khoảng cách giữa giá bán 350.000 đồng và giá hòa vốn 172.840 đồng là vùng an toàn để chạy khuyến mãi. Khi VXP và affiliate cùng bật, vùng an toàn thu hẹp còn khoảng 350.000 − 181.820 = 168.180 đồng. Đây là con số nên ghi vào bảng giá nội bộ, không phải tỷ lệ hoa hồng đơn lẻ.

Hàng hoàn cũng phải được tính. Một đơn hoàn không chỉ mất doanh thu mà còn có thể mất chi phí vận chuyển hai chiều và giá trị hàng không bán lại được. Tỷ lệ hoàn càng cao, giá hòa vốn càng phải cao hơn.

Cách dùng công cụ tính phí TikTok Shop

Công cụ tính phí TikTok Shop có sẵn ba thị trường Việt Nam, Mỹ và Anh. Chọn TikTok Shop Việt Nam, nhập giá bán, giá vốn, số đơn mỗi tháng, hoa hồng đúng ngành hàng và phí giao dịch 6%. Nếu có VXP, cộng thêm 4% vào ô hoa hồng cho hàng giá thấp, hoặc cộng 50.000 đồng vào ô phí mỗi đơn cho hàng giá cao để mô phỏng mức trần.

Kết quả trả về gồm tổng phí nền tảng, tiền thực nhận, lợi nhuận mỗi đơn, biên lợi nhuận, giá hòa vốn và lợi nhuận tháng. Mọi phép tính chạy trong trình duyệt, không gửi dữ liệu lên máy chủ.

Số liệu trong bài được kiểm tra ngày 18/10/2026 từ thông báo của VCCI và tài liệu Seller University. Biểu phí có thể thay đổi theo ngành hàng, loại shop và chương trình khuyến mãi; luôn đối chiếu Seller Center trước khi chốt giá. Để tính thêm thuế nhập khẩu và chi phí vận chuyển quốc tế, xem bài thuế nhập khẩu và landed cost.

Câu hỏi thường gặp

6% có phải toàn bộ phí TikTok Shop Việt Nam không?

Không. 6% là phí giao dịch trên mỗi đơn từ 9/5/2026. Phí hoa hồng theo ngành hàng được cộng thêm, thường 9–16% và có thể cao hơn với shop Mall. VXP và hoa hồng affiliate là các khoản riêng.

VXP là gì và mức trần bao nhiêu?

VXP là phí Voucher Extra khi người bán tài trợ voucher trên nền tảng. Từ 9/5/2026 mức phí là 4%, tối đa 50.000 đồng mỗi sản phẩm. Với hàng giá thấp, 4% thường thấp hơn trần; với hàng giá cao, khoản trừ bị giới hạn ở 50.000 đồng.

Shop Mall khác shop thường ở khoản nào?

Chủ yếu ở mức hoa hồng. Cùng một ngành, shop Mall có thể chịu mức cao hơn đáng kể — ví dụ thời trang Mall 14,7–16,1% so với khoảng 12,5–13,5% ở shop thường. Cần chọn đúng loại shop khi tra biểu phí.

Có phải trừ hoa hồng affiliate không?

Có, nếu đơn đến từ nhà sáng tạo nội dung có gắn link tiếp thị. Mức hoa hồng do người bán đặt, thường 5–20%. Công cụ không tự cộng khoản này; hãy nhập thêm vào ô hoa hồng hoặc giảm giá bán tương ứng khi tính lợi nhuận.

Bao lâu nên kiểm tra lại biểu phí?

Mỗi khi nền tảng thông báo điều chỉnh và ít nhất mỗi quý. Biểu phí TikTok Shop đã thay đổi nhiều lần trong 2026, nên một bảng giá tính từ đầu năm có thể đã lỗi thời.

Nguồn tham khảo

Chia sẻ cẩm nang: Facebook X Telegram